Вопервых, рекламу следует повторять через
Вопервых, рекламу следует повторять через
-
Капиталоемкость определяет отношение затрат на капитал к затратам на рабочую силу в процессе производства. В одних отраслях, таких как аэрокосмическая, привлекаются большие объемы капиталов, а количество рабочей силы относительно невелико. В других, например, в текстильной промышленности, объемы капитала относительно малы, зато высокий показатель рабочей силы.
Новые фирмы в трудоемких отраслях (там, где работа значит больше, чем деньги) работают лучше, чем в капиталоемких10. Почему? В момент образования им не хватает притока денежной наличности от существующих операций. Однако новым фирмам необходимо расходовать капитал, чтобы основать организацию и создать активы в области производства и распределения. Поскольку новые компании вынуждены затрачивать капитал до того, как получат приток денежных средств от операций, им приходится привлекать финансы с внешних рынков капиталов. Капитал, полученный на финансовых рынках, обходится дороже, чем капитал, возникший в результате внутренних операций. Инвесторы требуют дополнительного вознаграждения за риск, являющийся следствием информационной пропасти между инвесторами и предпринимателями. Большая часть такого вознаграждения связана с размерами капитала, требуемого для организации дела. Чем больше размер требуемого капитала, тем в менее выгодном положении оказывается новая фирма в данной отрасли.
Новые компании оказываются в менее выгодном положении по сравнению с солидными в тех отраслях, где интенсивность рекламы выше. Реклама - это механизм, благодаря которому формируется репутация компаний, помогающая им продавать товары и услуги. Чтобы создать репутацию торговой марке с помощью рекламы, необходимо выполнить два условия. Во-первых, рекламу следует повторять через определенные промежутки времени. Люди отличаются тем, что воспринимают ограниченное количество информации за один раз. Поэтому новым фирмам требуется время, чтобы их торговая марка завоевала признание, и в течение этого времени их репутация будет ниже, чем у солидных компаний. Во-вторых, для рекламы характерен эффект от увеличения масштаба. Расходы на рекламу в значительной степени являются фиксированными, независимо от количества проданных единиц продукции. В результате удельная себестоимость единицы рекламной продукции снижается с ростом объема продаж. Новые фирмы обычно производят меньше единиц продукции по сравнению с солидными фирмами, потому что они начинают производство в мелких масштабах и расходы на производство единицы рекламной про дукции у них выше, чем у солидных фирм". Конечно, этот недостаток i; сфере рекламы создает тем больше проблем, чем большую роль играет рек лама в данной отрасли. Поэтому новые компании хуже конкурируют с со лидными организациями в отраслях с большей интенсивностью рекламы, но сравнению с теми, где интенсивность рекламы ниже.
