Внушительное увеличение уровня продаж и, как следствие, прибыльности
Внушительное увеличение уровня продаж и, как следствие, прибыльности
-
Внушительное увеличение уровня продаж и, как следствие, прибыльности
Если вы действуете исключительно линейно, используя лишь одно направление маркетинга и область сбыта (или несколько), возможно, вы как- то держитесь на плаву. Однако в условиях экономического кризиса такой подход может «не потянуть». Организуя совместные предприятия, стратегические союзы, используя публичную поддержку знаменитостей и строя партнерские отношения, вы сможете получить доступ к двадцати новым каналам сбыта или десяти рынкам, увеличив обороты в 5, 10, 20 раз. А если в одиночку с такой нагрузкой вам не справиться, создайте совместное предприятие, объединившись с компаний, располагающей мощностями, но страдающей от недостатка продаж. Какую бы проблему или вопрос вам ни требовалось решить, какие бы активы или навыки вы ни хотели получить - творческий подход поможет вам это осуществить.
Допустим, вам необходимо выйти на «юридическую аудиторию», с которой вы никогда прежде не работали. Конечно, можно начать с «холодных звонков» адвокатам. Или найти надежную, успешную компанию, предлагающую товары, услуги или консультации юристам, которая, будучи совершенно неконкурентной, на протяжении двадцати лет работала над созданием репутации и установлением связи с рынком. Обратитесь к этой компании и предложите сделку, позволяющую «пропустить» ваше предложение через их каналы сбыта.
Под пожизненной ценностью клиента, о которой я кратко упоминал в главе девятой, подразумевается сумма совокупной прибыли, которую приносит тот или иной тип покупателя, клиента, пациента или источника. Разные типы покупателей, как и покупатели, попадающие к вам из разных источников, приносят определенное количество прибыли - не только с первичной покупки, но и со всех последующих приобретений. Выяснив, сколько именно составляет эта цифра, вы сможете позволить себе щедро инвестировать в ее получение. Рассмотрим следующий пример.
