В условиях суровой рыночной экономики
В условиях суровой рыночной экономики
-
Это мой любимый вопрос. Как только вы внутренне будете готовы что- то менять, перед вами распахнутся двери в мир нескончаемых возможностей. Я помог этой компании разработать долгосрочную стратегию, в рамках которой мы предложили всем, кто купил программное обеспечение низкого качества у конкурентов, полностью возместить оплаченную сумму. Этот кредит мы предлагали в обмен на приобретение нашего продукта и даже доплачивали при пересчете цен. Реакция потребителей не заставила себя ждать: люди поняли, что мы рассчитываем на долгосрочное сотрудничество.
В итоге компании удалось вернуть свою позицию на рынке, а конкуренты так и остались гадать, что же произошло.
В условиях «суровой» рыночной экономики как никогда важно уметь защищаться. Вы не можете позволить себе уступать клиентов конкурентам. А вот и хорошая новость: все, что вам нужно, чтобы вновь завоевать конкурентное преимущество, - быть изобретательным в поиске новых подходов (вспомните Ларри, который упаковывал свои искусственные бриллианты в роскошный бархатный мешочек и прилагал к ним искусно составленное письмо). Конечно, когда дела и так идут в гору, не так-то просто начать изобретать альтернативные методы. Вот именно поэтому я и утверждаю, что в темном царстве сегодняшнего кризиса есть свой луч света: это отличная возможность начать мыслить иначе.
Быть может, в это трудно поверить, но в течение последних лет мне посчастливилось работать к клиентами из 465 различных отраслей - как напрямую, так и в качестве консультанта; за это время я так или иначе взаимодействовал и общался с более чем полумиллионной аудиторией бизнесменов; я способствовал успеху свыше 300 ведущих предприятий и преумножил состояние более тысячи частных клиентов. На протяжении своей карьеры я всегда внимательно отслеживал каждый проект и поддерживал связь с каждым клиентом - и у каждого я смог чему-то научиться. Все это означает, что за всю свою жизнь я видел больше реализованных бизнес- стратегий - как невероятно успешных, так и отчаянно провальных - чем кто- либо из живущих на нашей планете.
