В центре внимание, как и
В центре внимание, как и
-
Логически мыслящие люди будут постоянно делать то, что я называю «крученой подачей» в вашей игре, задавая коварный вопрос: «И что с того?».
Они будут слушать, смотреть, читать, и, наконец, пробовать ваше коммерческое предложение и результаты «на зуб». Ваш сайт должен разложить предложение на пункты - четко, лаконично и прямо донести до них нужную информацию, иначе эти люди просто скажут: «И что с того?» и - покинут сайт.
Вы должны быть уверены, что ваше обращение не оставит этому вопросу ни одного шанса даже промелькнуть в голове потенциальных клиентов. Покажите, что вы понимаете, цените и уважаете их ситуацию, проблемы или желания, и сопереживаете им. Только так можно создать прочные, долговременные отношения. Каждая часть вашего сообщения должна гармонировать с мировоззрением клиентов - так они будут чувствовать, что вы понимаете их лучше, чем кто-либо из ваших конкурентов.
Если вы планируете участвовать в выставке, заранее определите, какую аудиторию вы хотите привлечь, и разошлите «предварительные» приглашения. В центре внимание, как и всегда, должны быть преимущества, которые потенциальные клиенты получат, посетив ваш стенд. Пообещайте им что-то действительно ценное (будь то какая-то выгода, эксклюзивная информация или уникальный продукт) - предложение должно надежно «засесть» в мозгу клиентов, чтобы они не забыли посетить ваш стенд.
Часто компании упускают возможности на выставках, потому что используют неэффективные плакаты и указатели. Плакат идентичен заголовку. Сделайте его заметным - и вы увеличите количество и качество аудитории своего стенда в геометрической прогрессии. Потенциальные клиенты должны сразу видеть, кто вы, какие товары или услуги продаете и какие преимущества предлагаете, и почему следует выбрать именно вас, а не ваших конкурентов.
