В шестой главе определяется, что

-

Назад Вперед

Пятое правило для предпринимателей, работающих в сфере высоких технологий, - понять причины, по которым потребители принимают про­дукцию, а также динамику рынка. В отличие от популярного представле­ния о том, что оценить рынок так же просто, как и найти крупные рынки, оценка рынка на предмет предложения новых технологических товаров и услуг является достаточно сложной задачей. В частности, она требует, что-

ВВЕДЕНИЕ XXIII

бы успешные предприниматели воспользовались динамическим подходом, позволяющим прогнозировать модели принятия продукции для новых тех­нологических товаров и услуг и объясняющим, каким образом возникают рынки для этих новых товаров и услуг. В пятой главе рассказывается, по­чему новые компании должны сосредоточивать свои усилия на разработке новых товаров или услуг в определенных рыночных сегментах, но почему при этом бывает сложно выбрать сферу, в которой следует сосредоточить свои усилия. Здесь также объясняется, как успешные предприниматели оценивают клиентов и причины, по которым покупатели приобретают про­дукцию, гак как в этом состоит один из способов правильной концентра­ции усилий. Кроме того, в главе обсуждается эволюция рынков для новых технологических товаров и услуг, в особенности динамика распростране­ния и замещения технологий.

Шестое правило технологического предпринимательства - использо­вание слабых сторон солидных компаний. Чаще всего при конкуренции с новыми фирмами авторитетные компании добиваются успеха, поскольку они обладают множеством преимуществ в сфере маркетинга и производ­ства. Тем не менее у солидных фирм есть некоторые слабые стороны, ме­шающие им использовать технологические возможности, доступные но­вым фирмам. В шестой главе определяется, что вы должны делать, чтобы успешно конкурировать с солидными фирмами в сфере высоких техноло­гий. Например, в ней объясняется, почему вы должны использовать со­мнительные, деструктивные технологии, требующие новой архитектуры, в первую очередь сосредоточившись на покупателях в узком сегменте рын­ка, и затем расширять область рынка. В главе также рассматривается воп­рос, почему вы должны сконцентрироваться на технологиях, которые по­глощают инвестиции солидных фирм и в результате которых возможнос­ти солидных фирм истощаются, а фирмы, применяющие старые техноло­гии, несут высокие ликвидационные расходы.

Назад Вперед