Поскольку людей, рано или поздно принимающих продукцию, меньше, чем тех, кто оказывается посередине, вначале рынки развиваются медленно, затем их рост ускоряется, а потом снова замедляется. Малое количество людей, готовых первыми принять продукцию, приводит к медленному росту рынка. Когда в середине периода количество потребителей, принимающих продукцию, возрастает, темпы роста рынка увеличиваются. Впоследствии уменьшение числа покупателей, принимающих продукцию, ведет к замедлению роста рынка.
Новые предприятия работают лучше на молодых рынках, чем на старых, поскольку им легче привлекать потребителей, когда рост спроса достигает наивысшей отметки. В этих условиях они испытывают менее жесткую конкуренцию со стороны солидных фирм. В качестве примера возьмем отрасль производства и продажи сотовых телефонов. На ранней стадии роста рынка новым фирмам было проще привлекать новых клиентов. В конце концов, когда рост спроса на сотовые телефоны выражался двухзначными цифрами, на каждого продавца приходилось достаточное количество клиентов. Однако, когда отрасль достигла стадии зрелости и рост замедлился, солидные компании развязали более жесткую конкурентную борьбу за своих клиентов, и новым фирмам стало труднее их завоевывать. ,
В молодых отраслях у новых фирм конкурентов немного. На стадии возникновения отрасли еще не существует компаний, способных удовлетворить потребность клиентов в новых товарах и услугах, производимых в данной отрасли. Через некоторое время возникают новые фирмы, готовые удовлетворить спрос, и среди них растет конкуренция за привлечение одних и тех же клиентов. Кроме того, в период зрелости отрасли фирмы покидают рынок намного медленнее, чем это требуется, если принимать во внимание данные, свидетельствующие о снижении спроса. Нежелание уходить с рынка означает, что в зрелых отраслях уровень конкуренции довольно высок и солидные фирмы упорно борются за сохранение своей позиции на рынке на фоне стойкого снижения спроса у всех поставщиков. В результате новые фирмы работают лучше в молодых отраслях.