В прошлом эту сумму за
В прошлом эту сумму за
-
Не стоит рассматривать это утверждение как призыв к манипуляции и неэтичному поведению. Это всего лишь общеизвестный факт, отражающий «остатки», представленные неиспользованными бартерными сертификатами. Определенный процент всех выданных кредитов с установленным (что я и рекомендую вам делать) сроком действия, остается неиспользованным. Рассмотрим следующий пример.
Крупный новоорлеанский отель получил эфирное время на радио и телевидении стоимостью 125 тысяч долларов в обмен на сертификат на гостиничные услуги эквивалентной стоимости - сроком на один год. Таким образом, отель тут же получил рекламное время на 125 тысяч по обычным расценкам. В прошлом эту сумму за рекламу пришлось бы оплачивать наличными.
По истечении двенадцати месяцев в ходе аудита выяснилось, что теле- и радиостанции воспользовались услугами отеля лишь на 35 тысяч долларов - в рамках срока действия сертификата. Отель был готов выполнить условия сертификата - более того, он намеревался и был в состоянии это сделать. Однако срок кредита истек, и оставшаяся часть оказалась неиспользованной, а себестоимость предоставленных на 35 тысяч долларов гостиничных услуг составила всего пять тысяч. Таким образом, отель получил рекламу на 125 тысяч, вложив 5 тысяч «твердых долларов».
Обратите внимание, что этот расчет не учитывает два других фактора, которые, несмотря на свою крайнюю значимость, часто остаются незамеченными:
■ Согласно статистике, оказанные гостиничные услуги стоимостью 35 тысяч долларов принесли 17,5 тысяч - в счет оплаты еды, напитков и других покупок, валовая прибыль отеля от этого составила более 8 тысяч долларов. Таким образом, после вычета всех расходов, отель получил 3 тысячи чистой прибыли.
