Услуга предлагалась дважды в год
Услуга предлагалась дважды в год
-
Кроме того, журнал издавался раз в квартал. А значит, когда им все-таки удавалось продать рекламное место, приходилось ждать три месяца, пока выйдет объявление клиента и, как правило, еще два, чтобы получить оплату. Теперь, перейдя на бартерную схему, деньги за рекламу журнал получал на пять месяцев раньше. Решение оказалось взаимовыгодным со всех сторон - а понадобилось лишь мыслить системно.
ВСЕ ДЕЛО - В ЦИФРАХ:
ОПРЕДЕЛИТЕ ГЛАВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ДОХОДА
Если вы действительно хотите выйти из тупика и двигаться вперед не маленькими шагами, а расти в геометрической прогрессии, нельзя полагаться только на удачу. Самый простой способ обеспечить положительную, прибыльную динамику в условиях изменчивой среды - позволить науке и математике объединить усилия и работать вам на пользу. Все дело - в цифрах. Стратегия и количественный анализ помогут вам выстроить гипотезы на основе ваших данных. В то же время тестирование позволит проверить эти предположения-интерпретации на практике - в условиях рынка. Рассмотрим следующий пример.
Несколько лет назад я консультировал небольшую техасскую компанию, занимавшуюся обслуживанием систем отопления и кондиционирования. Проведя вместе с владельцами тщательный анализ отчетности, мы выяснили, что большую часть их клиентов составляли люди, которые обращались в компанию лишь для того, чтобы проверить оборудование. При этом оказывалось, что из каждых 100 систем обогрева или кондиционирования 80 нуждались в ремонте. Целых 80 процентов!
Компания, однако, никогда не рассматривала эти цифры со стратегических позиций. Увидев эту статистику, владельцы тут же открыли золотую жилу возможностей. Я помог им разработать новый пакет услуг, получивший название «настройка и подготовка оборудования к сезону». Услуга предлагалась дважды в год (летом и зимой) и стоила всего 19 долларов. На этой сделке компания теряла от 10 до 15 долларов, так как работа мастера оплачивалось по ставке 30 долларов, однако в долгосрочной перспективе они получали в среднем 800 долларов с каждого звонка.
