Таким образом, один и тот
Таким образом, один и тот
-
В последний день каждого месяца, когда разосланный обзор становился неактуальным, мы добавляли к нему еще двадцать-тридцать страниц свежей информации из разных отраслей, получая таким образом несколько вариантов «руководства для начинающих компаний», которые мы продавали по 39 долларов за штуку. Ежегодный доход от этих обзоров составлял 7-8 миллионов долларов - почти 80% чистой прибыли - несмотря на то, что отдел, занимавшийся изданием рассылок, едва выходил «в ноль». Таким образом, один и тот же продукт служил и для сохранения базы подписчиков, и для создания наших прибыльных обзоров.
Залог эффективного использования возможностей маркетинга - вера в то, что вы как предприниматель должны стремиться, чтобы бизнес работал на вас все больше и больше, а вы на него - всем меньше и меньше. Кроме того, чем больше работает ваш бизнес, тем выше будет стоимость его активов.
К сожалению, многие бизнесмены вместо того, чтобы пробовать новое, «по умолчанию» выбирают традиционный маркетинг, что в действительности лишь усложняет им задачу. Они размещают псевдо- имиджевую рекламу (вместо того, чтобы использовать рекламу, требующую прямого ответа) или практикуют «холодные звонки». Они не выходят за рамки традиционных методов, которые знакомы им всю жизнь. Я же предлагаю вам несколько примеров поистине творческих маркетинговых приемов.
Совсем недавно я проводил предпринимательское «расследование» с группой дантистов. Нашей задачей было узнать об альтернативных методах, которые успешные врачи применяют для пополнения своей клиентской базы. Некоторые отчаянно сражались с помощью устаревшего оружия - рекламы и объявлений на «желтых страницах», но лишь единицам удалось найти нечто действительно революционное. Один стоматолог создал кукольное представление для школ, которое ежемесячно смотрели около четырех тысяч детей, что приносило ему от 100 до 150 новых пациентов, со средней прибылью около 1500 долларов в год с каждого.
