Таким образом, Джордж внезапно стал
Таким образом, Джордж внезапно стал
-
Когда Джордж пришел на один из моих семинаров, я объяснил ему, как можно продать лицензию на его метод сушки древесины максимально возможному количеству складов пиломатериалов за пределами его «километровой» конкурентной среды - по всему миру. Таким образом, Джордж внезапно стал получать 2 миллиона долларов в год - только за то, что продал лицензию на процесс, который уже приносил ему прибыль в собственном бизнесе.
А вот еще один пример.
Среди моих клиентов был владелец химчистки, который использовал полученные на моих семинарах знания, создав потрясающую маркетинговую стратегию для развития своего дела. Вскоре он уже открыл три химчистки в Чикаго, однако дальше расти не хотел. Он предлагал своим клиентам уникальный пакет услуг и получал примерно в три раза больше, чем его среднестатистические конкуренты, и вполне этим довольствовался. Время было для этого клиента важнее денег, поэтому он не хотел взваливать на себя дополнительный груз, связанный с дальнейшим расширением бизнеса.
Я с уважением отнесся к его позиции, но обратил его внимание на тот факт, что ничто не мешает ему увеличить доход другими способами, без необходимости открывать новые химчистки. Я объяснил ему, как можно продать его невероятно прибыльный метод маркетинга неконкурирующим химчисткам - за пределами Чикаго. В итоге он начал получать по 100 долларов в месяц от 3 тысяч химчисток в обмен на использование его рекламы и... стал мастером в мире химической чистки!
Эта история отлично подходит для того, чтобы напомнить вам: существует два вида активов - материальные и нематериальные. С помощью совместных предприятий вы сможете получить в свое распоряжение и те, и другие. Рассмотрим следующий пример.
