Так, многим новым компаниям, использующим

-

Назад Вперед

Вы можете также получить поддержку со стороны государственных чиновников, прессы или других авторитетных лиц, которая придаст вам положительный имидж серьезного предприятия. Принято считать менее рискованным и более ценным то, что пользуется поддержкой у авторитет­ных лиц. Например, исследования продемонстрировали, что, если фирмы побеждают в сертификационном конкурсе, проводимом журналом, - та­ким как "Печать качества" журнала Good Housekeeping, - потенциальные акционеры воспринимают их как более ценные и менее рискованные по сравнению с другими компаниями9.

Другой метод, позволяющий вам снизить ощущение риска, связанного с деятельностью нового предприятия, заключается в необходимости убе­диться в том, что деятельность вашей фирмы согласуется с правилами, нормами, общепринятой практикой и процедурами, действующими на дан­ный момент. Так, многим новым компаниям, использующим современные технологии сети Ethernet, приходится прилагать немало усилий, чтобы объяснить клиентам, что их продукты согласуются со старыми технологи­ями Ethernet. Конечно, в такой ситуации клиенты выражают большую го­товность перейти к использованию новых технологий. Интересный факт, связанный сданным подходом: новые технологии Ethernet имеют мало об­щего со старыми. В основном их объединяет лишь общее название.

Если вам удастся продемонстрировать клиентам, что ваша фирма обла­дает теми же характеристиками, что и солидные предприятия, вы также сможете убедить общественность в том, что ваша коммерческая деятель­ность не связана с риском. Например, успешные предприниматели, кото­рые поначалу открывали предприятия в собственных гаражах, часто арен­довали офисы для проведения встреч, чтобы их предприятие воспринима­ли как более солидное и менее рискованное, чем это было на самом деле10.

Назад Вперед