Так что вы можете отлично

Так что вы можете отлично

-

Если вы выйдете на лучших продавцов конкурента и предложите им крайне привлекательные бонусы при переходе на работу к вам, а также комиссионные или оплату выше рыночных, и гарантируете обучение навыкам консультативных продаж (см. главу 3) и другим методам профессионального развития, они повалят к вам толпой. Как ни странно, большинство предпринимателей не предусматривает в договоре по найму никаких ограничений, запрещающих конкурентные действия, и не вводит никаких предупредительных мер, чтобы удержать своих продавцов. Так что вы можете отлично повеселиться, «уводя» (в рамках закона и этики) талантливых продавцов и истинных создателей бизнеса у всех, у кого пожелаете. Однажды мне удалось вчетверо увеличить обороты бизнеса клиента, применив лишь одну эту стратегию.

Небольшой совет: независимо от того, собираетесь ли вы напрямую обратиться к конкурентам с предложением приобрести их клиентскую базу в обмен на постоянную долю в прибыли или хотите нанять их лучших продавцов, необходимо тщательно спланировать свое предложение, его представление, не забыв о восприятии и эмпатии. Один из секретов успешного сотрудничества - точно выявить, в чем больше всего нуждается или что хочет получить другая сторона, чего ей недостает или не удается достичь, и продемонстрировать, что ваши клиенты, план или стратегия обеспечат (а не могут обеспечить) это в лучшем виде - быстрее и проще, чем любой другой существующий вариант. Для начала проявите уважение, понимание, сочувствие их переживаниям - так у конкурентов появится доверие к вашим намерениям и планам.

Это процесс гораздо обширнее и подробнее, однако основной принцип, о котором не следует забывать, сводится к следующему: необходимо облечь в слова все, что чувствуют ваши потенциальные партнеры, с чем они борются и чего желают. Покажите, что разделяете их переживания, понимаете, чего они хотят, и знаете простой, безопасный и прямой способ, как этого добиться.