Слабые стороны солидных компаний, которые могут использовать новые фирмы
Что вам необходимо сделать, чтобы составить конкуренцию солидные фирмам? Ответ заключается в том, что успешные предприниматели ком пенсируют преимущества, характерные для солидных фирм, за счет иегголь зования их слабых сторон. Даже у наиболее успешных солидных фирм ес'п. ахиллесова пята, связанная с особенностями крупных предприятий. Та кие факторы, как стремление к эффективности, использование имеющих ся навыков, внимание к мнению клиентов, использование существующей структуры организации и вознаграждение сотрудников за работу, приносят пользу солидным компаниям во многих ситуациях. Однако они мешают им соперничать с предпринимателями, когда речь идет об использовании нескольких возможностей. Успешные предприниматели находят применение этим недостаткам. Они сосредоточивают внимание на тех возможностях, при использовании которых данные факторы компенсируют преимущества, которые традиционно имеют солидные компании, соперничающие с новыми фирмами.
Солидные компании стремятся добиться все большей эффективности в своей работе. Добившись такой эффективности, они могут получить перед своими конкурентами преимущества в сфере расходов. Например, компания, которая может произвести продукт, расходы на производство которого составят 80% от затрат основных конкурентов, сможет продать свой продукт дешевле, чем конкуренты, и привлечь к себе клиентов конкурирующих компаний. Поэтому при конкуренции между фирмами в отрасли эффективность играет важную роль.