Стратегия либо сработает, либо нет.
Стратегия либо сработает, либо нет.
-
На самом деле, следует испробовать обе стратегии, - как продажу дорогостоящих велосипедов напрямую, так и использование бюджетных моделей для последующего повышения ценности сделки - ведь никогда нельзя знать наверняка, как отреагирует рынок. Стратегия либо сработает, либо нет. Возможно, она сработает лучше, чем та, что вы использовали прежде, возможно - хуже. Очень редко оба варианта могут иметь равноценный эффект. Если результат оказался ниже - скорее всего, ваши предположения ошибочны. А если выше - значит, пора заменить прежний процесс на только что опробованный. В любом случае, вы сразу сможете точно определить, в каком направлении двигаться, чтобы добиться максимальных результатов.
Однако не стоит на этом останавливаться. Ваша задача - продолжать тестировать новые подходы, чтобы выявить еще более продуктивные стратегии и системы, «следуя за доказательствами» (в нашем случае - за цифрами), как говорил Гил Гриссом из сериала «С^.1.: Место преступления».
Вот что я называю мыслить стратегически. Это значит изменить позицию, перестать думать, «как закрыть месяц», чтобы на следующий день начать все заново, с нуля. В нашем мире и так достаточно неопределенности - не стоит позволять ей завладеть и вашим объемом продаж. Будьте инициативны в поиске способов сделать свой бизнес стабильным, даже если
времена тому не способствуют. Вспомните примеры, приведенные мной в этой главе: компания «Колониан Пенн», создавшая «Американскую
ассоциацию пенсионеров» и увеличившая свой бизнес в геометрической прогрессии, туристический журнал, открывший способ бартерного обмена рекламных мест, продажа эргономичных велосипедов врачам, которые увлекаются велоспортом. Все три примера несут в себе одну и ту же рекомендацию - двигайтесь в сторону подхода, который поможет вам выровнять неустойчивый объем продаж, обеспечив долгосрочную уверенность в прибыльности своего бизнеса, при этом - воодушевляя вас на завоевание новых вершин. Организовав в компании предсказуемую, устойчивую систему получения доходов, вы можете не сомневаться, что клиенты и прибыль обеспечены вам на долгие годы вперед.
