Совсем скоро мы вернемся к

Совсем скоро мы вернемся к

-

«Инвесторам резонно беспокоиться по поводу безудержной инфляции и стремиться узнать, как следует вкладывать в «звонкую валюту» вроде золотых и серебряных монет. Однако вам следует быть осторожными, так как каждый второй агент, занимающийся торговлей драгоценными металлами, использует агрессивные тактики продаж и будет пытаться сходу заставить вас вложить крупную сумму, ведь его задача - ускорить оборот. Я бы на вашем месте начал с небольших вложений, чтобы освоиться».

Для того, чтобы выявить проблемы своих клиентов, нужно иметь конкретный, детальный и откровенный подход к работе с ними. Так вы завоюете доверие своей аудитории.

Шаг №2: Создайте выдающийся, уникальный образ мастера

В главе восьмой мы говорили о трех компонентах - теперь настало время перевести эти идеи на язык реальности.

Эта метафора («перевод») оказалась весьма кстати, потому что сейчас наш разговор примет легкий литературный уклон. В своей книге «Ведущие умы: анатомия лидерства» профессор Гарвардского университета Говард Гарднер писал: «Лидеры добиваются результатов во многом благодаря своим историям. Должно быть, эти истории каким-то образом помогают аудитории/членам команды проникнуться их сущностью и формировать мнения в будущем». Совсем скоро мы вернемся к написанию вашей собственной истории. А пока обратим внимание на другой беллетристический аспект маркетинга - персонаж.

Выдающиеся предприниматели стали лидерами рынка, которым доверяют (по крайней мере - отчасти) благодаря тому, что они сохранили за собой ментальный участок территории рынка. Иными словами, у потенциальных клиентов и покупателей возникает ощущение, что они их знают. Тогда вопрос для вас: как тысячи людей, с которыми вы никогда не встречались, могут вас знать? Как у них может хотя бы появиться ощущение, что они знают вас лично? Вот здесь на сцену и выходят секреты, методы, стратегии и приемы личного брендинга. В контексте маркетинга люди могут узнать вас только через последовательно выстроенный образ персонажа или лирического героя, который вы воплощаете, общаясь с аудиторией.