РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: К ВАШИМ УСЛУГАМ МАТРИЦА МАСТЕРА
РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: К ВАШИМ УСЛУГАМ МАТРИЦА МАСТЕРА
-
3. Увеличить частоту заключения сделок».
Допустим, вы - владелец бизнеса, приносящего 100 тысяч долларов в год, а ваша цель - зарабатывать миллион. Если вы будете придерживаться той же бизнес-модели, которую используете сейчас, единственный способ достичь этой цели - работать в 10 раз больше. Однако осуществить это довольно сложно - вам потребуется гораздо больше средств, сотрудников, расширенная инфраструктура и, вероятно, другой уровень управленческих навыков, по сравнению с тем, которым вы обладаете сейчас.
Значит, поставив цель, вам необходимо найти более рациональные и эффективные пути ее достижения. Так, можно сделать каждую сделку в два раза прибыльнее - следовательно, вам понадобится увеличить количество текущих продаж всего в пять раз, чтобы достичь намеченных целей. Можно работать над стимулированием клиентов возвращаться к вам чаще или предложить новый продукт, который принесет в десять раз больше прибыли (или во много раз повысит текущий уровень продаж), что позволит вам добраться до цели одним махом.
Суть в том, что существует много разных способов, но все это едва ли будет выполнимо, пока вы четко не определите свою цель и мотивы, заставляющие вас к ней стремиться. Если вы найдете более продуктивные и эффективные альтернативные методы, то быстрее доберетесь до заветной вершины и дольше сможете там оставаться.
Что приведет вас туда? Разумеется, маркетинг.
РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: К ВАШИМ УСЛУГАМ - МАТРИЦА МАСТЕРА
Зная о чрезвычайной важности стратегического маркетинга в бизнесе, я и мой друг и соратник Рич Шефрен составили для вас «Матрицу мастера», доходчиво раскрывающую секреты успеха. Ниже приведены девять шагов, которые научат вас проводить маркетинг «как миллионер». А следуя им, вы, может быть, станете им.
