Пятнадцать способов позиционировать себя, свой продукт или компанию в «превосходном качестве»
Пятнадцать способов позиционировать себя, свой продукт или компанию в «превосходном качестве»
-
Мы еще поговорим о маркетинге в восьмой и девятой главах моей книги. А пока я хочу поделиться с вами 15 тезисами, которые разработал вместе со своим другом и партнером, блестящим интернет-маркетологом Ричем
Шефреном[6]. Эти тезисы - основа построения личности, с их помощью вы сможете позиционировать себя, свою компанию и/или свой продукт как выдающийся персонаж на рынке - всегда на голову выше конкурентов. Думайте о них как «зерне» для помола на вашей «мельнице».
Пятнадцать способов позиционировать себя, свой продукт или компанию в «превосходном качестве»
1. Что бы вы ни делали для клиента, делайте это под девизом: «К вашим услугам». Помните, что вы - «доверенный советник» клиента на всю жизнь!
2. Не бойтесь говорить о том, о чем конкуренты умалчивают. Каждый клиент должен услышать от вас то, что от него скрыли другие.
3. Не стесняйтесь хвалить собственные достижения и показывать свою ценность - но только в контексте выгоды, которые они несут для клиента. Потренируйтесь: себя нужно хвалить скромно и со вкусом, а главное - искренне и не переигрывая.
4. Не скрывайте свои недостатки. Клиенты - тоже люди, такие же, как и вы. Признавшись, что вы несовершенны, вы будете выглядеть в их глазах «настоящими» и честными.
5. Возьмите за правило рассматривать каждый контакт с клиентом как вложение в долгосрочные отношения с рынком. Это не одноразовое представление - здесь речь идет о новом мировоззрении.
6. Определите свои слабые и сильные стороны и играйте на преимуществах. Задача кажется простой, однако большинство этого не
