Приводя этот аргумент собственным клиентам,
Приводя этот аргумент собственным клиентам,
-
Приведем еще один пример:
Несколько лет назад я был в Великобритании на конференции, собравшей самых выдающихся членов бизнес-сообщества. Среди них оказался и бизнесмен, который попал в «Книгу рекордов Гиннеса» как предприниматель, продававший наибольшее количество товаров на квадратный метр в Европе. Узнав, что каждому руководителю в его компании полагается элитный автомобиль с шофером, один из присутствующих на конференции поставил ему в упрек подобную расточительность, обвинив в излишней заносчивости и чрезмерном увлечении материальными ценностями.
Бизнесмен без колебаний ответил: «Ваше время стоит дороже семи фунтов в час? Мое - да. Для меня гораздо продуктивнее тратить время пути на обдумывание и разработку стратегии - вместо того, чтобы следить за пешеходами и светофорами. Я не плачу семь фунтов в час, чтобы попасть на работу. Я плачу их, чтобы освободить два бесценных часа моей жизни, два часа каждый день, которые я использую, чтобы увеличить свой бизнес в несколько раз. Эти семь фунтов не являются для меня расходами - напротив, я рассматриваю их как вложение, приносящее огромную отдачу. Их значение неоценимо».
Приводя этот аргумент собственным клиентам, я часто слышу в ответ следующее: «Но, Джей, я не могу себе этого позволить». На что я всегда говорю им: «Ошибаетесь! Вы не можете себе позволить обратного».
Если вы не располагаете средствами, чтобы нанять помощников традиционным способом, можно прибегнуть к использованию левереджа (мы уже касались этого вопроса в третьей главе и подробно рассмотри его в главе 10). Найдя идеальную формулу левереджа, вы сможете многократно увеличить свои возможности. Возьмем, к примеру, помощника по административной работе (референта).
