При производстве товаров и услуг

При производстве товаров и услуг

-

Предложение базового компонента по низкой цене играет центральную роль в данной стратегии по двум причинам. Ценность многих технологи­ческих товаров вызывает у покупателей сомнения. Потребители не увере­ны в том, что смогут эффективно их использовать. Поэтому низкая цена необходима для того, чтобы побудить их испытать систему и убедиться в ее достоинствах. Многие покупатели недальновидны. Они обычно не мо­гут реально оценить, сколько единиц товара приобретут со временем, осо­бенно если вначале сомневаются в ценности продукта. Поэтому практи­чески всегда выбирают продукт, базовый компонент которого стоит недо­рого, а цена периодически приобретаемых компонентов довольно высока, вместо того, чтобы купить продукт с дорогостоящим базовым компонен­том и дешевыми сменными компонентами, - они верят, что первый про­дукт дешевле второго.

Другой важный аспект стратегии, который следует принимать во вни­мание в отраслях с возрастающей удельной доходностью, связан с необхо­димостью убедиться в том, что разрабатывается дополняющая технология. Таким образом, стратегии открытых систем работают довольно эффективно в отраслях с возрастающей удельной доходностью. Если вы сделаете свою технологию открытой для других, то предоставите производителям сопут­ствующих технологий возможность понять, в каком направлении им сле­дует вести разработки. В таком случае непременно возрастет вероятность того, что сопутствующие технологии станут доступными. А доступность дополняющих технологий, в свою очередь, позволит добиться увеличения прибыли.

При производстве товаров и услуг в отраслях с возрастающей доходно­стью выгода может также увеличиваться благодаря стратегическому парт­нерству. Фирма может быстрее вывести свои товары или услуги на рынок, если договорится с другими фирмами о производстве такой продукции для нее, а не тогда, когда она будет пытаться изготовлять се самостоятельно. Этот подход чрезвычайно эффективен в отраслях с возрастающей удель­ной доходностью, поскольку в таких сферах коммерческой деятельности важную роль играют объемы ттроизводства и преимущества первого про­давца. Именно по этой причине в таких отраслях, как, например, произ­водство программного обеспечения, слишком многие компании являются виртуальными, то есть они не основывают производство, а выдают лицен­зии на изготовление или формируют стратегические альянсы с другими фирмами, производящими программное обеспечение.