Предложение базового компонента по низкой цене играет центральную роль в данной стратегии по двум причинам. Ценность многих технологических товаров вызывает у покупателей сомнения. Потребители не уверены в том, что смогут эффективно их использовать. Поэтому низкая цена необходима для того, чтобы побудить их испытать систему и убедиться в ее достоинствах. Многие покупатели недальновидны. Они обычно не могут реально оценить, сколько единиц товара приобретут со временем, особенно если вначале сомневаются в ценности продукта. Поэтому практически всегда выбирают продукт, базовый компонент которого стоит недорого, а цена периодически приобретаемых компонентов довольно высока, вместо того, чтобы купить продукт с дорогостоящим базовым компонентом и дешевыми сменными компонентами, - они верят, что первый продукт дешевле второго.
Другой важный аспект стратегии, который следует принимать во внимание в отраслях с возрастающей удельной доходностью, связан с необходимостью убедиться в том, что разрабатывается дополняющая технология. Таким образом, стратегии открытых систем работают довольно эффективно в отраслях с возрастающей удельной доходностью. Если вы сделаете свою технологию открытой для других, то предоставите производителям сопутствующих технологий возможность понять, в каком направлении им следует вести разработки. В таком случае непременно возрастет вероятность того, что сопутствующие технологии станут доступными. А доступность дополняющих технологий, в свою очередь, позволит добиться увеличения прибыли.
При производстве товаров и услуг в отраслях с возрастающей доходностью выгода может также увеличиваться благодаря стратегическому партнерству. Фирма может быстрее вывести свои товары или услуги на рынок, если договорится с другими фирмами о производстве такой продукции для нее, а не тогда, когда она будет пытаться изготовлять се самостоятельно. Этот подход чрезвычайно эффективен в отраслях с возрастающей удельной доходностью, поскольку в таких сферах коммерческой деятельности важную роль играют объемы ттроизводства и преимущества первого продавца. Именно по этой причине в таких отраслях, как, например, производство программного обеспечения, слишком многие компании являются виртуальными, то есть они не основывают производство, а выдают лицензии на изготовление или формируют стратегические альянсы с другими фирмами, производящими программное обеспечение.