Преимущества продавца, первым выпустившего продукцию
Преимущества продавца, первым выпустившего продукцию
-
Преимущества продавца, первым выпустившего продукцию
С идеей кривой обучения тесно связана идея преимуществ продавца, первым выпустившего продукцию. Кривая обучения предоставляет прей му- щества первому игроку, вышедшему на рынок, благодаря тому, что он получил опыт, дающий ему возможность производить или продавать продукцию более эффективно и рационально. В то же время преимущества продавца, первым выпустившего продукцию, предполагают, что игро&:( появившийся на рынке раньше других, занимает более выгодную позици го даже в том случае, если приобретенный опыт не сулит ему выгоды. Например, если новая компания создает бухгалтерскую компьютерную программу, она может получить преимущества "продавца, первым выпустившего продукцию", поскольку расходы клиентов, связанные с переходом на использование продукции конкурентов впоследствии, могут оказаться слишком высокими, а потому неоправданными. Таким образом, компания может сохранить своих клиентов даже после того, как конкуренты скопируют ее товары и услуги.
Преимущества продавца, первым предложившего продукцию на рынке, играют для вас, как предпринимателей, работающих в сфере технологий, важную роль, поскольку они могут обеспечить вас механизмом получения прибыли от реализации новых товаров и услуг сразу с момента образования вашей фирмы. Поэтому, в отличие от кривой обучения и эффекта репутации, преимущества продавца, первым выпустившего продукцию, представляют собой механизм, способный принести большую пользу независимым предпринимателям, а не менеджерам солидных фирм.
К сожалению, первый продавец не всегда оказывается в самом выгодном положении. Он пользуется преимуществом только в том случае, если товар или услуга обладают сетевыми характеристиками. Сетевые характеристики - это условия, которые позволяют получить тем больше преимуществ, чем больше клиентов использует продукцию. Возьмем, к примеру, телефон. Чем больше людей пользуется телефонами, тем более ценными они становятся, ведь у клиентов появляется больше шансов пообгцаться с нужным человеком но телефону-1.
