Предлагаю вам отличную историю на
Предлагаю вам отличную историю на
-
Тогда я убедил владельцев отправить всем несостоявшимся покупателям письмо (я сам его составил и оплатил рассылку) с предложением программы, обучающей навыкам консультанта по маркетингу. Эта «находка» принесла нам 10 миллионов долларов прибыли.
Как только вы поймете, что необязательно ограничиваться лишь собственным продуктом, вы сможете открывать новые источники дохода - по своему усмотрению. Вы можете получить в свое распоряжение чужие каналы сбыта и чужие продукты. Вы станете связующим звеном между двумя разрозненными компаниями - и все три, включая вашу, начнут расти. Так, настоящая золотая жила - лицензирование технологического процесса. Предлагаю вам отличную историю на эту тему.
У меня был знакомый по имени Джордж, державший склад пиломатериалов. У него была своя лесопилка, на которой сырую древесину пилили, обрабатывали, изготавливали из нее доски, которые он затем продавал. Ключевым моментом этого процесса - важнейшей его функцией - является сушка в печи. Если вы допустите ошибку, вместо высшего сорта получится некондиционный продукт. Если вы сделаете что-то не так, то не только потеряете сырой материал, но и тысячи долларов в неделю, уходящие на оплату электроэнергии и газа. Это будет сплошная неприятность. Однако если вы все сделаете правильно, то сможете сэкономить кучу денег и получить награду за свой продукт.
Джордж все делал как надо. Он фанатично подходил к своей работе и использовал лучшие методы сушки, по сравнению с местными конкурентами. Единственная проблема заключалась в том, что подобный бизнес изначально ограничен с географической точки зрения. Древесина весит так много, что даже если вы действительно захотите продать ее кому-то за 5000 километров от вас, расходы на доставку окажутся столь высоки, что игра не будет стоить свеч. Из практических соображений ваша аудитория должна находиться в радиусе до километра.
