Потому что представители фармацевтических фирм
Потому что представители фармацевтических фирм
-
Дополнительные активы
Солидные компании находятся в более выгодном положении но сравнению с новыми фирмами, потому что они уже контролируют дополнительные активы, необходимые для выпуска новых товаров или услуг. Дополнительные активы - это любые активы, которые необходимо использовать вместе с инновационными товарами или услугами2. Например, предположим, что вы создали новое лекарство от рака. Новое лекарство - это инновационный продукт, удовлетворяющий потребности покупателей. Однако, для того чтобы продать этот товар покупателям, вам нужны дополнительные активы продавцы-фармацевты. Почему? Потому что представители фармацевтических фирм рекомендуют лекарства врачам, которые впоследствии выписывают рецепты, таким образом люди могут получить новые лекарства.
Солидная фармацевтическая компания, скажем, такая как Мегск, уже имеет штат продавцов-фармацевтов. Поэтому Мегск может быстрее и эффективнее поставлять новые продукты по сравнению с теми фирмами, которым необходимо сначала организовать сеть продавцов для продвижение новых товаров или услуг. У вас не будет возможности арендовать продав нов у фармацевтической фирмы, поскольку фармацевтические фирмы иг имеют стимула для сотрудничества с предпринимателями, которые ста нут их конкурентами. Кроме того, не существует компаний, предоставля ■ кмцих услуги независимых представителей в фармацевтической отрасли. Таким образом, новым фирмам придется нанимать продавцов "с нуля", а это довольно сложный и дорогостоящий процесс.
Такая попытка не только отнимет много времени и не позволит новым фирмам сразу же вступить в конкурентную борьбу с солидными компани ■ ями, но она может обойтись слишком дорого. Эффект от увеличения мае ■ штаба характерен для многих сфер коммерческой деятельности. Например, торговые представители фармацевтических компаний предлагают не ■ сколько разных лекарственных препаратов, когда обращаются к врачам. Новая фирма, которая выходит на этот рынок только с одним лекарством, не сможет продавать клиентам медикаменты в тех же объемах, что и ее со ■ лидные конкуренты. Таким образом, себестоимость реализованной продукции у нее будет выше, чем у солидных фирм, деятельность которых ха - рактеризуется повышением эффективности вследствие роста масштабов производства и которые одновременно продают несколько лекарственны); средств. В результате увеличения структуры расходов новые фирмы могут оказаться неконкурентоспособными.
