Получение контроля над ресурсами

Получение контроля над ресурсами

-

Кроме того, такие механизмы, как кривая обучения, время на освоение новой продукции, преимущества продавца, первым выпустившего товар, а также дополнительные активы, позволяют добиться более эффективных результатов при получении прибыли от реализации новых товаров и ус­луг, чем патентование’. Исследования показали, что благодаря патентам можно успешно получить прибыль от выведения на рынок новой продук­ции в одной трети случаев. В то время как дополнительные активы в сфере

б*

производства и маркетинга позволяют получить прибыль от реализации новой продукции в 43% случаев, а время на освоение новой продукции дае"' положительные результаты в более чем половине случаев-.

В данной главе обсуждается несколько способов получения прибыл![ от выпуска новых товаров и услуг, включая получение контроля над ре ■ сурсами, завоевание репутации, использование кривой обучения, выход ил рынок первым, а также использование дополнительных активов в сфер*; производства, маркетинга и распределения. В каждом из последующи:: разделов рассматриваются условия, при которых один из данных подхо­дов может оказаться эффективным.

Получение контроля над ресурсами

Вы можете получить прибыль от выпуска новых товаров или услуг, обретя контроль над ресурсами, необходимыми для создания своей продукции*. Предположим, вы хотите организовать предприятие ио выплавке алюми­ния. Поскольку возможность выплавки алюминия зависит от доступа к бок ­ситам, добыча которых производится только на нескольких рудниках, вы должны попытаться получить контроль над шахтами по добыче боксит оз.

Как вы можете получить контроль над такими ресурсами, как бокситы'•* Вы должны купить все источники добычи. Если вы приобретете все бок­ситовые рудники в мире, тогда больше никто не сможет иметь доступ к бокситам, необходимым для производства алюминия. Очевидно, во мно­гих случаях, включая и приведенный пример, подход, предполагающий приобретение источника для получения контроля над ресурсами, связан с высокими расходами. Покупка бокситовых рудников - это недешевая 31- тея. Альтернативным вариантом будет подход, предполагающий получе­ние контроля путем заключения договора. Например, вы можете заклю­чить контракты со всеми бокситовыми рудниками, предоставляющими вам право выкупить все добытые бокситы. Заключив контракты на приобрете­ние бокситов, вы сможете затруднить своим конкурентам доступ к данно­му источнику ресурсов и препятствовать получению ими прибыли от ис ­пользования данной возможности.

Назад Вперед