Почему в большинстве случаев победу одерживают солидные компании

Почему в большинстве случаев победу одерживают солидные компании

-

Теперь, когда вы изучили пятое правило для предпринимателей, рабо­тающих в сфере технологий, - оно состоит в понимании процесса приня­тия продукции потребителями, - мы перейдем к правилу номер шесть, свя­занному с использованием слабых сторон солидных компаний. На нем мы подробно остановимся в следующей главе.

Так уж сложилось, что менеджеры солидных компаний часто используют те же возможности, что и большинство предпринимателей. Поэтому ус­пешному предпринимателю нужно не только определить ценную возмож­ность для организации предприятия, но и обойти солидные компании в конкурентной борьбе. Это чрезвычайно сложно. Хотя большинство пред­принимателей не хотят признавать этот факт, но немалая часть солидных компаний существует потому, что хорошо выполняет свою работу. Менед­жеры этих компаний смогли определить потребности клиентов, нашли цен­ные решения, позволяющие удовлетворить эти потребности, и добились существенных конкурентных преимуществ. Поэтому в большинстве слу­чаев солидные компании оказываются в более выгодном положении, ког­да предприниматели пытаются конкурировать с ними.

Итак, что вам следует делать? Ответ заключается в том, ч то вам надо сосредоточит]) усилия вокруг слабых сторон сильных компаний. В данной главе объясняется, почему важно атаковать слабо защищенные позиции солидных фирм, раскрываются причины успеха солидных фирм в боль­шинстве случаев, когда новые фирмы пытаются соперничать с ними, не

выяснив их слабые стороны. Затем в главе определяются слабые стороны, характерные для солидных компаний, и объясняется, как можно их исполь зовать. .

Почему в большинстве случаев победу одерживают солидные компании