Теперь, когда вы изучили пятое правило для предпринимателей, работающих в сфере технологий, - оно состоит в понимании процесса принятия продукции потребителями, - мы перейдем к правилу номер шесть, связанному с использованием слабых сторон солидных компаний. На нем мы подробно остановимся в следующей главе.
Так уж сложилось, что менеджеры солидных компаний часто используют те же возможности, что и большинство предпринимателей. Поэтому успешному предпринимателю нужно не только определить ценную возможность для организации предприятия, но и обойти солидные компании в конкурентной борьбе. Это чрезвычайно сложно. Хотя большинство предпринимателей не хотят признавать этот факт, но немалая часть солидных компаний существует потому, что хорошо выполняет свою работу. Менеджеры этих компаний смогли определить потребности клиентов, нашли ценные решения, позволяющие удовлетворить эти потребности, и добились существенных конкурентных преимуществ. Поэтому в большинстве случаев солидные компании оказываются в более выгодном положении, когда предприниматели пытаются конкурировать с ними.
Итак, что вам следует делать? Ответ заключается в том, ч то вам надо сосредоточит]) усилия вокруг слабых сторон сильных компаний. В данной главе объясняется, почему важно атаковать слабо защищенные позиции солидных фирм, раскрываются причины успеха солидных фирм в большинстве случаев, когда новые фирмы пытаются соперничать с ними, не
выяснив их слабые стороны. Затем в главе определяются слабые стороны, характерные для солидных компаний, и объясняется, как можно их исполь зовать. .
Почему в большинстве случаев победу одерживают солидные компании