Отличительным фактором были не знания

Отличительным фактором были не знания

-

-  экономя при этом их усилия и избавляя от излишних переживаний и рисков.

Итак, с самого начала я стал запрашивать более высокую цену за свои услуги, потому что был убежден, что могу предложить клиентам нечто, на что все остальные маркетинговые консультанты неспособны, - действие. Я пришел к такому выводу вовсе не из самонадеянности: я искренне верил, что уровень и результаты моей помощи будут несравнимы с тем, что предлагают мои конкуренты. Я чувствовал, что большинство предпринимателей, оказавшись предоставленными сами себе, могут овладеть идеями, которым я их обучу, но никогда не станут использовать их на практике - из-за недостатка мотивации. Отличительным фактором были не знания - все мы, по сути, имели примерно одни и те же базовые знания. Однако я предлагал дополнительный каталитический компонент - способность добиваться крайне высоких результатов для своих клиентов.

Изначально моя ставка составляла 2 тысячи долларов за час консультаций и 5 тысяч

-  за семинар (в те времена средняя стоимость услуг маркетингового консультанта была 100 долларов в час, а семинара - 495 долларов). С течением времени мой тариф вырос до 5 тысяч долларов, а стоимость семинаров сейчас варьируется в пределах 15-25 тысяч долларов - по-прежнему выше, чем у всех остальных.

Я привел этот пример вовсе не для того, чтобы похвастаться. С его помощью я хотел показать, как начал с превосходства над конкурентами благодаря своей уникальной, «неосязаемой» ценности.

Сейчас я сообщу вам нечто, что, возможно, вас шокирует и удивит: каждый предприниматель хочет ощущать себя особенным, уникальным и значимым.

А вот еще более удивительная новость: это вполне нормально.