Основные уроки
Основные уроки
-
Отношение к коммерческой деятельности успешных предпринимателей, работающих в сфере технологий, отличается от позиции других бизнесменов. Но не потому, что успешные предприниматели умнее других людей или отличаются от них чем-то особенным, а потому, что они научились определять благоприятные возможности для новых технологических компаний. В этой книге предлагаются десять правил, которым должны следовать предприниматели, стремящиеся разработать такую концепцию бизнеса, которая будет положена в основу деятельности успешной компании в сфере высоких технологий. Объяснению каждого из этих правил посвящена отдельная глава данной книги. Вот эти правила:
1. Правильно выберите отрасль.
2. Определите благоприятные возможности.
3. Управляйте технологической эволюцией.
4. Определяйте и удовлетворяйте реальные потребности рынка.
5. Анализируйте запросы покупателей.
6. Используйте слабые стороны солидных компаний.
7. Управляйте интеллектуальной собственностью.
8. Создайте барьеры для имитации.
9. Выберите правильную форму организации.
10. Управляйте в условиях риска и неуверенности.
Первое правило для работающих в сфере технологий предпринимателей, ко - торое объясняется в данной книге, заключается в верном выборе отрасли, и которой будет организована новая фирма. Просто в некоторых отраслях сло жились лучшие условия для создания новой компании по сравнению с ос ■ тальными. Например, четвертую часть всех компаний, вошедших в рейтинг журнала Inc, включающий 500 наиболее быстроразв ивающихся частных компаний с 1982 года, составляют фирмы, занимающиеся разработкой и продажей программного обеспечения. Кроме того, соотношение вновь созданных фирм, которые осуществили первое открытое размещение акций или были занесены в список Inc 500, в более благоприятных отраслях в 800 раз выше, чем в других. В главе 1 определяются отрасли, благоприятные для организации новых фирм, и объясняется, в чем заключаются преимущества, благодаря которым эти отрасли предпочтительнее для организации новых фирм по сравнению с остальными. В частности, в главе изучаются пять основных факторов отличия отрасли, оказывающих влияние1 на деятельность новых фирм: научное обеспечение, условия спроса, наличие или отсутствие доминирующей разработки, структура отрасли и ее жизненный цикл.
