ОРГАНИЗУЕМ ДРУЖЕСТВЕННОЕ ПОГЛОЩЕНИЕ
ОРГАНИЗУЕМ ДРУЖЕСТВЕННОЕ ПОГЛОЩЕНИЕ
-
Я посоветовал одному из своих клиентов отправиться по магазинам элитных оздоровительных центров и спортклубов страны, приобрести уникальные изделия, выйти на дизайнеров и получить права на распространение товара в других клубах и центрах. Предложение было совершенно нерискованным и подразумевало высокую отдачу, ведь вещи, о которых шла речь, уже завоевали популярность у разборчивых клиентов элитного оздоровительного центра - то есть у той самой аудитории, на которую нацелился мой клиент, только в масштабах страны. Прибыль, полученная в результате, без преувеличения, была весьма внушительной.
Вам понравился этот подход? Еще бы не понравится, ведь ваши партнеры по совместным предприятиям, рекомендующие вас авторитеты, или торговый персонал другой компании обеспечивают вас новыми продажами! Если вы сможете превратить непредсказуемые фиксированные затраты в предсказуемые, гарантированно прибыльные, ценные и ориентированные на результат вложения, каждая новая сделка/покупатель, полученные благодаря совместным предприятиям со СМИ, станут для вас чистой прибылью. И это лишь один из множества захватывающих вариантов развития, которые я для вас приготовил.
ОРГАНИЗУЕМ ДРУЖЕСТВЕННОЕ ПОГЛОЩЕНИЕ
А вот еще один подход. Давайте взглянем на ваших конкурентов. Некоторые из них весьма сильны, и именно на них вы, как правило, равняетесь. Однако подавляющее большинство мелких конкурентов слабее вас и в любой момент могут пойти ко дну в условиях сегодняшней экономики. Что делать с ними? Ждать, пока они разорятся и уйдут с бизнес-сцены, и надеяться, что кто-то из их клиентов перейдет к вам? Гораздо лучшей и более инициативной стратегией будет самим связаться с более слабыми, но не менее уважаемыми конкурентами и предложить приобрести их клиентскую базу - ничего не платя вперед (таким образом вы не рискуете ни центом из собственного кармана). Вместо этого предложите взять на себя обслуживание или выполнение заявок на поставку и выплачивать им постоянную долю в доходах или прибыли. Обе ваши компании останутся в выигрыше!
