Но как только их начинают
Но как только их начинают
-
Но в период экономического спада таких людей словно парализует: музыка остановилась, и они не знают, что делать дальше. Они отступают. Они застывают... Они тратят все больше времени на прежние неэффективные методы, однако некомпетентность, прежде скрытая за огромной движущей силой благоприятной экономики, дает о себе знать. Такие компании напоминают дельтаплан: стоит их запустить, и они могут летать часами. Но как только их начинают «кидать» из стороны в сторону изменившие свое направление воздушные потоки, которые им неподвластны, их посадка становится зрелищем не для слабонервных.
Очень небольшое количество компаний в трудные времена начинает мыслить по-настоящему стратегически. Благодаря стратегии, ориентированной на развитие, этим компаниям удается заполучить всех новых клиентов, появляющихся на рынке, - людей, которые еще ни разу не покупали предлагаемый товар или услугу или не были готовы сделать шаг вперед, а может, и не нуждались раньше в этом продукте. Более того - стратегически ориентированные компании получают или, если хотите, деликатно «уводят» 15-20 процентов самых привлекательных клиентов своих конкурентов.
Таким образом, если вы привлекаете всех новых покупателей на рынке и «уводите», скажем, 15-20 процентов самых привлекательных, рентабельных и постоянных клиентов у нескольких своих конкурентов, то получаете вдвое - да-да, вдвое - больше того, что могли бы иметь, даже находясь на вершине рынка. В сущности, даже если экономика или именно ваша отрасль оказались на самом дне, вы можете преумножить прибыль на 60, 80 или даже 100 процентов, в то время как все вокруг вас стоят на месте или вовсе разорились. Если вы готовы всерьез научиться составлять ценовые предложения, от которых невозможно отказаться, освоить стратегию превосходства, наряду с другими высокоэффективными концепциями, которые я предложу вам в своей книге, то вы непременно добьетесь невероятного успеха!
