Мой наставник, друг и бывший

Мой наставник, друг и бывший

-

Что дальше? Проанализируйте свой основной бизнес - не то, что вы продаете, а то, что вы не продаете, и в чем ваши клиенты нуждаются, что они хотят и будут приобретать даже в условиях кризиса. Владельцы большинства компаний видят себя в качестве уникальных поставщиков, специализирующихся на одной конкретной категории товара или услуги, между тем, клиенты, совершающие покупку у них, также приобретают дополнительные или сопутствующие продукты до, во время или после сделки с ними. Добавив к предложению дополнительные товары или услуги от качественных поставщиков, которые так же, как и вы, ищут выход из трудного положения в период кризиса и будут рады договориться с вами на весьма льготных условиях, вы сможете увеличить свой доход вдвое, втрое и даже вчетверо.

Итак, вернитесь назад и спросите себя: «Что еще нужно моим нынешним покупателям? Что хотят приобрести или в чем нуждаются потенциальные клиенты, которым мне пока не удалось ничего продать?» Если это «нечто» имеете логическую связь с вашим бизнесом, отправляйтесь на поиски поставщиков (при этом большая доля прибыли должна доставаться вам) и попробуйте предложить эти товары/услуги своей аудитории. Я буду несказанно удивлен, если на ваш банковский счет тут же не обрушится поток прибыли, не говоря уже о расширении текущего бизнеса, многократном увеличении доходов и рентабельности в несколько раз. Предлагаю вам отличный пример.

Мой наставник, друг и бывший партнер - Том Филлипс - блестящий предприниматель. У него была идея и 1 000 долларов - из них он создал ведущую в отрасли компанию с оборотом 450 миллионов в год. Как он этого добился? Что бы ни происходило с экономикой (спад или подъем), Том ежегодно проделывал три вещи, независимо от обстоятельств: