МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ ВАШЕГО СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА
МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ ВАШЕГО СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА
-
используемого капитала и т.п.
Маркетинг способен приносить сотни процентов прибыли - при грамотном подходе. Подойти грамотно - значит понять роль маркетинга, а затем - комплексно использовать его для получения конкретных желаемых результатов.
МАРКЕТИНГ КАК ЧАСТЬ ВАШЕГО СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА
Теперь, когда вы знаете, что такое маркетинг и зачем он нужен, необходимо интегрировать его в общий план вашего бизнеса. Для начала задайте себе следующий вопрос:
Чего я хочу достичь?
На один из своих семинаров я пригласил для выступления бывшего старшего инструктора «Морских котиков»[10]. Его методика впечатляла своей простотой. Все действия сводились к трем элементам - цель, оружие и маневр. По его словам, операция не может быть успешной, если вы не знаете, какова ваша цель; если же у вас их много - необходимо расставить приоритеты. Руководствуясь первоочередной целью, нужно выбрать подходящее оружие для максимального эффекта, а затем определить соответствующий этому оружию маневр.
То же самое справедливо и по отношению к маркетингу. Маркетинг необходим, чтобы выявить источник наиболее привлекательных потенциальных клиентов, а затем «подобраться» к ним самым эффективным способом - для каждой отрасли он будет своим, однако основу неизменно составляет одна из трех основных структур развития бизнеса. Эту тема полнее раскрыта в моей первой книге («Как получить все, что можно, из того, что есть»), сокращенный вариант звучит так: «Существует всего три пути преумножить любой бизнес:
1. Увеличить клиентскую базу.
2. Увеличить сумму каждой сделки.
