Хотите узнать, в чем секрет

Хотите узнать, в чем секрет

-

Вы знаете, каков «посыл» конкурентов, в чем их преимущество и отличие на рынке, и сможете превзойти их по всем этим показателям или успешно позиционировать себя - в противовес им. Вы выяснили, почему некоторые потребители предпочитают покупать у конкурентов, а не у вас, и знаете, как это изменить.

Вы осведомлены об альтернативных видах товаров и услуг, которые ваши потенциальные клиенты могут приобрести вместо тех, что предлагаете им вы. В перечне подобных альтернатив может быть и просто бездействие (вспомните человека у кинотеатра). Однако вы можете доказать, что, выбирая вас, клиент принимает самое мудрое решение. Вы умеете создать мотивацию и «подвести» клиента к покупке. Вы не просто пассивно владеете информацией или теоретическими знаниями о своем рынке, но и можете извлекать прибыль, используя их в отношениях с потенциальными и существующими клиентами.

Каждое ваше действие ориентировано на развитие. Каждый шаг, любое вложение и контакт с покупателем или рынком ориентированы на рост вашего бизнеса. Обратимся к примеру Кевина Трюдо - автора знаменитой серии книг о методиках тренировки памяти и лечения различных заболеваний. И вдобавок - мастера информационной рекламы. Хотите узнать, в чем секрет его успеха? Трюдо сначала запускает рекламу, и только потом устанавливает цены: вначале он узнает, сколько звонков-запросов поступило на каждую тысячу зрителей, посмотревших рекламу, и после этого определяет ценовую политику, извлекая максимальную прибыль. Блестящий подход! Большинство лишь предполагает, что они знают, сколько будет стоить на рынке тот или иной товар или услуга, в то время как Трюдо предпринимает неожиданный - и весьма убедительный - шаг: он изучает рынок изнутри и прислушивается к его мнению.