Стратегия предпринимателей, ведущих деятельность б отраслях с возрастающей удельной доходностью, отличается от стратегии бизнесменов, работающих в отраслях с уменьшающейся доходностью, в связи с важной ролью, которую играет умение "привязать" к себе потребителей. Поскольку доходы растут по мере увеличения объемов, умение “привязать" клиентов существенно помогает увеличить финансовую прибыль.
Одним из способов "привязывания" потребителей к определенному товару или услуге является модель "бритвенного лезвия". Модель получила название после того, как компании, производившие безопасные бритвы, решили продавать бритвенные станки по цене, приближенной к себестоимости, а прибыль получать от продажи лезвий, имевших нестандартный дизайн. В результате использования такого подхода клиенты оказались "привязанными" к покупке запасных компонентов, производившихся компанией, поставившей им станок. Приобретя исходную систему, клиенты обычно предпочитают в дальнейшем покупать компоненты к ней, а не переходить на использование другой системы даже в том случае, если компоненты к существующей системе стоят дороже, чем те, которые предлагают конкуренты.
Если в состав вашего нового продукта входит один компонент, который приобретается сразу, и другой, потребность в покупке которого возникает периодически, вам лучше всего применить такую стратегию, когда первый компонент продается по низкой цене для привлечения покупателей. Если покупатель "привязывается" к покупке вашей продукции, тогда компонент, приобретаемый периодически, можно продавать по более высокой цене. Хорошо проиллюстрировать данную ситуацию может стратегия, применяемая производителями видеоигр. Большая часть игровых приставок продается по пене, близкой к себестоимости, а в стоимость программного обеспечения для игр заложена высокая прибыль. После того как люди покупают определенную игровую приставку, переход на использование другого продукта обойдется им слишком дорого, что позволяет производителям видеоигр продавать игровые картриджи по высокой цене.