Хорошо проиллюстрировать данную ситуацию может

Хорошо проиллюстрировать данную ситуацию может

-

Стратегия предпринимателей, ведущих деятельность б отраслях с воз­растающей удельной доходностью, отличается от стратегии бизнесменов, работающих в отраслях с уменьшающейся доходностью, в связи с важной ролью, которую играет умение "привязать" к себе потребителей. Посколь­ку доходы растут по мере увеличения объемов, умение “привязать" клиен­тов существенно помогает увеличить финансовую прибыль.

Одним из способов "привязывания" потребителей к определенному то­вару или услуге является модель "бритвенного лезвия". Модель получила название после того, как компании, производившие безопасные бритвы, решили продавать бритвенные станки по цене, приближенной к себестои­мости, а прибыль получать от продажи лезвий, имевших нестандартный дизайн. В результате использования такого подхода клиенты оказались "привязанными" к покупке запасных компонентов, производившихся ком­панией, поставившей им станок. Приобретя исходную систему, клиенты обычно предпочитают в дальнейшем покупать компоненты к ней, а не пе­реходить на использование другой системы даже в том случае, если ком­поненты к существующей системе стоят дороже, чем те, которые предлага­ют конкуренты.

Если в состав вашего нового продукта входит один компонент, который приобретается сразу, и другой, потребность в покупке которого возникает периодически, вам лучше всего применить такую стратегию, когда первый компонент продается по низкой цене для привлечения покупателей. Если покупатель "привязывается" к покупке вашей продукции, тогда компонент, приобретаемый периодически, можно продавать по более высокой цене. Хорошо проиллюстрировать данную ситуацию может стратегия, приме­няемая производителями видеоигр. Большая часть игровых приставок продается по пене, близкой к себестоимости, а в стоимость программного обеспечения для игр заложена высокая прибыль. После того как люди по­купают определенную игровую приставку, переход на использование дру­гого продукта обойдется им слишком дорого, что позволяет производите­лям видеоигр продавать игровые картриджи по высокой цене.