• Почему технологии следуют эволюционной модели изменений, где обнаруживаются отдельные элементы эволюции между технологическими парадигмами, обладающие ценностью для предпринимателей.
• Как вы можете прогнозировать 5-образные модели технологическо го развития и использовать эти модели, чтобы определить, когда и как следует начинать работу в той или иной отрасли.
• Как доминирующие разработки влияют на конкуренцию между коммерческими предприятиями.
• Как вы можете использовать технические стандарты, чтобы повысить шансы вашего нового предприятия на успех.
• Что вам следует изменить, чтобы добиться успеха и повысить прибыльность вашего бизнеса, что характерно для сферы высоких технологий.
Четвертое правило технологического предпринимательства - определит з и удовлетворить реальные потребности рынка. Чтобы добиться успеха, вп должны представить новые товары или услуги, предлагающие экономичное решение неудовлетворенной потребности клиентов или удовлетворяющие потребность клиентов лучше существующих вариантов. В четвертой главе обьясняется, как успешным предпринимателям удается определить потребности клиентов в высокотехнологичных продуктах и услугах методами, выходящими за рамки традиционных рыночных исследований и фокус-групп. В главе исследуется, почему и каким образом преимущества успешных новых фирм связаны с разработкой продуктов, а не с прс- изводством или маркетингом. Наконец, в ней объясняется, как успешные предприниматели в сфере технологий определяют основных лиц, ответственных за принятие решений, а также как эти предприниматели устанавливают цену на свои новые товары и услуги, чтобы они стали привле кательными для лиц, ответственных за принятие решений.