Избыток производителей порождает сильную конкуренцию.

-

Назад Вперед

Определить компанию сырьевого типа не так уж труд­но. Это, как правило, компания, которая продаетто, что продают и многие другие компании. Для таких компа­ний характерны низкая рентабельность продаж, низкая рентабельность капитала, проблемы с доверием поку­пателей торговой марке, большое число конкурентов, существование в отрасли избытка производственных мощностей, неустойчивые прибыли и большая зависи­мость успеха предприятия от способности руководите­лей эффективно использовать материальные ресурсы.

Рассмотрим характеристики бизнеса сырьевого типа более обстоятельно.

•      Низкая рентабельность продаж. Низкая рента­бельность продаж, т. е. маржа прибыли, является следствием ценовой конкуренции: компании вы­нуждены постоянно снижать цены, чтобы сохра­нять конкурентоспособность.

•      Низкая рентабельность капитала. Низкая рента­бельность капитала является хорошим индикато­ром принадлежности компании к сырьевому типу. Поскольку средняя рентабельность капи­тала американской корпорации равняется при­близительно 12%, меньший показатель рента­бельности может свидетельствовать о слабом эко­номическом положении бизнеса, связанного с условиями, сложившимися на рынке товаров сырьевого типа.

■*" Недоверие покупателей к торговой марке. Если торговая марка купленного вами товара ничего для вас не значит, вы можете держать пари, что имеете дело с бизнесом сырьевого типа.

*    Большое число конкурентов. Пойдите в любой ма­газин автозапчастей, и вы найдете там семь или восемь марок масла, причем все они продаются примерно по одной цене. Избыток производите­лей порождает сильную конкуренцию. Конкурен-

Назад Вперед