Фирмы, в ведении которых находятся

-

Назад Вперед

Именно в такой ситуации важная роль отводится дополнительным ак­тивам. Фирмы, в ведении которых находятся производственные предпри­ятия и торговые точки, имеют больше шансов получить прибыль от вы­пуска новых товаров или услуг. Новым предприятиям нужно обрести конт­роль над производством и распределением, чтобы выпустить новые това­ры или услуги. В отличие от них, солидные фирмы могут использовать существующие активы в сфере производства и маркетинга и предложить новые товары или услуги, которые будут дешевле или эффективнее, чем продукция новых фирм. Таким образом, до тех пор пока солидные компа­нии могут копировать товары, выпускаемые новыми фирмами, они зани­мают более выгодное положение при реализации этих продуктов потреби­телям по сравнению с новыми фирмами13.

Отрасли, в которых патенты защищены недостаточно, а фирмы уже ут­вердили доминирующую разработку продукции, неблагоприятны для де­ятельности новых компаний. Тем не менее вы все еще можете добиться успеха в этих отраслях. Для этого необходима как можно быстрее полу­чить контроль над дополнительными активами. Как вам это удастся? Пу­тем заключения договора на их аренду. Чтобы построить их с нуля, потре­буется слишком много времени14.

Если дополнительные активы не являются специализированными, этот метод будет эффективным. Например, если рынки сбыта и торговые точки являются общими (это может быть любой магазин розничной торговли), вы можете заключить договор на дистрибуцию нового товара или услуги. В том случае, если солидная компания не владеет более эффективными торговыми точками, чем та, с которой вы заключили договор, ваши шансы победить в конкурентной борьбе окажутся достаточно высокими.

Назад Вперед