Этот феномен называется эффектом плацебо.
Этот феномен называется эффектом плацебо.
-
Итак, что же происходит? Ваш мозг постоянно воспринимает миллионы деталей, но сознание не может обрабатывать их все одновременно, а значит, чтобы вы не сошли с ума, необходим своего рода «фильтр». Вот здесь в игру и вступает РАС. Именно этот участок мозга решает, что вы заметите, а что - нет. Решение принимается в доли миллисекунды - на основе информации, хранящейся в вашей памяти. Вот почему вы отчетливо слышите свое имя сквозь гомон праздника или повсюду видите свой новый автомобиль.
Только представьте себе: чего бы вы могли добиться, если бы РАС можно было использовать как инструмент левереджа в маркетинге? Как прекрасно было бы постоянно и настойчиво присутствовать в сознании своих потенциальных клиентов и покупателей! РАС в их мозгу всегда определяла бы вас как важный элемент - а значит, клиенты всегда читали бы ваши сообщения первыми, уделяли бы особое внимание вашим предложениям, а ваша репутация снискала бы защиту в каждом уголке интернета и мира СМИ, обеспечивая немедленный, сенсационный рост ваших доходов.
РАС - не единственный компонент человеческой нейропсихологии, который может играть вам на руку. В одном из своих последних постов Сет Годин написал: «Почему одни идеи получают большее распространение, чем другие? Потому что мы считаем, что так должно быть. Когда Крис Андерсен или Малколм Глэдвелл о чем-то пишут, идея признается лучшей, потому что она принадлежит им». Этот феномен называется эффектом плацебо. Если вы позиционируете себя как собственника, ваши покупатели будут получать лучшие результаты, потенциальные клиенты будут обращать больше внимания на ваш продукт и рекламу, а ваше влияние будет расширять сам рынок.
