Если вы сможете по максимуму
Если вы сможете по максимуму
-
Владельцы компании были расстроены, однако не смогли творчески отреагировать на ситуацию. Они разработали свою пару-тройку продуктов и на этом остановились. Вот что я сказал им: «Ваш главный актив - вовсе не товары, а дистрибьюторская сеть и отношения с покупателями. Вы сможете извлечь из этого неплохую выгоду. Отправляйтесь в турне по главным городам (Чикаго, Лос-Анджелес, Майами, Нью-Йорк), заходите во все спортивнооздоровительные клубы - в их маленьких буфетах вы обязательно встретите какого-нибудь «креативщика», создавшего дизайн теннисных туфель, толстовки или головной повязки. Они продают свои модели только в одном спортклубе. Найдите их, предложите авторский процент и реализуйте товары через свою сеть!».
Услышав это, владельцы компании немедленно встали в «линейную» позу и заявили, что не желают быть дистрибьюторами. На что я ответил: «Так и не будьте. Предложите дизайнерам оставлять себе всю прибыль с продаж в одном-двух спортклубах, а с продаж во всех остальных платите им пять процентов авторских». Таким образом владельцы компании смогли организовать десять невероятно прибыльных совместных предприятий - и все благодаря тому, что увидели статус, силу, эффективность, контроль и ценность нематериальных активов.
Совместные предприятия позволят вам сосредоточиться на собственном ключевом бизнесе, одновременно развивая, расширяя и выгодно используя партнерские объединения
Последний урок - прямо из «школы бизнеса» Тома Сойера. Помните эпизод, когда Тому нужно было белить забор, а он сделал так, что другие дети работали за него, пока он прохлаждался в стороне?
Если вы сможете по максимуму извлечь преимущества из всевозможных активов, каналов сбыта и возможностей, в создание которых кто-то уже вложил целую вечность времени, кучу денег и усилий и заработанную репутацию, то вы получите функциональный контроль над ними - только благодаря тому, что будете понимать, как распознать их, оценить, извлечь выгоду и донести идею до потенциального партнера.
