Увеличение доходности также возникает в некоторых отраслях в связи с высокими затратами на перепрофилирование. Если перепрофилирование с одних товаров или услуг на другие требует значительных расходов, потребители "привязываются" к тем товарам или услугам, которые они используют. При высоких расходах на перепрофилирование потребителям выгоднее приобретать традиционные товары или услуги, чем нести издержки, связанные с переходом к использованию другой продукции. Если л юли отказываются переходить на использование другой продукции, это идет на пользу фирме-производителю товаров пли услуг, которым было отдано предпочтение.
Если вы хотите стать успешными предпринимателями, вам важно понять механизм увеличения доходности, поскольку открытие компаний в отраслях, для которых характерно увеличение доходности, существенно отличается от организации фирмы там, где доходность уменьшается, В отраслях, и основе работы которых заложено увеличение доходности, преимущества продавца, первым выпустившего товары или услуги на рынок, играют важную роль. Успех на начальном этапе часто позволяет добиться успеха и впоследствии, потому что фирмы, которым удается привлечь больше клиен тов вначале, несут меньшие издержки, чем те, кому это не удалось. eBay - аукционный дом в Интернете - является отличным примером. Поскольку eBay был первым аукционным домом в сети Интернет, он привлек к себе первых клиентов. Благодаря существованию этих клиентов другие люди воспользовались возможностью продавать свои веши через eBay (теперь туда обращалась большая часть покупателей), что позволило eBay заработать большую прибыль по сравнению с другими аукционными домамц в сети Интернет и занять лидирующее положение среди конкурентов.