А если корпоративные мероприятия и
А если корпоративные мероприятия и
-
Год за годом ваша прибыль не просто постепенно увеличивается - она растет в геометрической прогрессии. Такого результат вы добиваетесь, используя малоосвоенный потенциал развития бизнеса, способный многократно увеличить объем ваших продаж и размер прибыли. Например, компания «Костко»[3], изучив свои показатели, пришла к выводу, что продажа членства приносит больше прибыли, чем продажа самих товаров в магазинах! Теперь они разрабатывают рекламные и маркетинговые ходы для того, чтобы покупатели регулярно совершали покупки в их магазинах, поддерживая таким образом репутацию членства. А телевизионное шоу «Кто больше потеряет»[4] организовало свой онлайн-клуб, за членство в котором худеющие тоже обязаны уплачивать ежегодный взнос. Каждый квартал к этому обществу присоединяется более миллиона человек. Вот это действительно левередж!
Вы ясно представляете себе весь перечень проблем, существующих в вашем бизнесе, и знаете, что все они преодолимы. В самом деле, в подавляющем большинстве случаев ситуацию можно улучшить. Вы научились видеть потенциальные источники увеличения прибыли и знаете, как извлечь из них максимум пользы. Например, вы обнаружили, что вероятность совершения покупки одной категорией клиентов в десять раз выше, чем в других категориях, и при грамотном подходе они будут покупать у вас в семнадцать раз больше, чем среднестатистический клиент. Или - ваша реклама больше не работает, но вы знаете, как организовать другую - бесплатно. Заметив, что потребители стали тратить меньше, вы сумеете разработать альтернативное предложение, от которого они не смогут отказаться. А если корпоративные мероприятия и выставки уже не приносят вам достаточный поток клиентов, то вы найдете новый канал сбыта, не известный никому из конкурентов. Подобно Уэйну Грецки[5], вы «заранее знаете, где окажется шайба».
