Допустим, компания, доход которой составил
Допустим, компания, доход которой составил
-
Допустим, компания, доход которой составил 100 тысяч долларов в прошлом году, в этом году заработала 110 тысяч. Руководство может утверждать, что бизнес растет, но на самом деле - это лишь следствие рыночного подъема, а не активной стратегической позиции руководства. Поэтому теперь прибыль компании вместо 110 составляет всего 70 тысяч или даже меньше, в то время как конкурентам (с помощью идей, описанных в моей книге) удается зарабатывать 250 тысяч долларов.
Почему так много компаний заходит в тупик и «застревает» в нем?
Исходя из моего опыта, четыре самые распространенные причины стагнации бизнеса выглядят следующим образом:
1.Отсутствие «нацеленности на рост» в каждом из аспектов бизнеса;
2.Отсутствие практики измерения, наблюдения, сравнения и анализа
результатов;
3.Отсутствие подробного стратегического маркетингового плана с
прогнозируемыми ожиданиями роста производительности; и, наконец,
4.Неумение ставить перед собой адекватные, конкретные цели.
В период кризиса тяжесть груза всех этих проблем возрастает. Во- первых, из-за плохой экономической ситуации снижается объем доходов. А во-вторых - само понятие рецессии, или экономического спада, буквально загоняет людей в ступор. Они запуганы. Они не знают, что делать, - поэтому, как правило, не делают ничего или же с двойным упорством продолжают использовать изначально неэффективные методы.
Но вот и хорошая новость - ваши конкуренты, возможно, не читали эту книгу. В самом деле, в такие трудные времена, как те, что мы переживаем сейчас, весьма вероятно, что ваши конкуренты мечутся в панике, пытаясь остаться на плаву, или вовсе сошли с дистанции, оставив большую долю рынка вам.
