Десять гениальных рекламных заголовков, принесших небывалый успех бизнесу
Десять гениальных рекламных заголовков, принесших небывалый успех бизнесу
-
Не менее значима и роль рекламных заголовков. Грамотный заголовок способен «завести» публику.
Взявшись за составление очередного заголовка или просматривая варианты, предложенные вашим копирайтером, не лишним будет взять за основу примеры невероятно успешных заголовков, использованных другими компаниями. Предлагаю вам десятку самых, на мой взгляд, удачных из них (взятых, с разрешения автора, из крайне актуальной книги Виктора Шваба «Как создать хорошую рекламу»).
Десять гениальных рекламных заголовков, принесших небывалый успех бизнесу
1. «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей». Благодаря этому
названию, всем известная сегодня книга разошлась миллионными тиражами. Заголовок содержит сильный и очевидный мотив: все хотят иметь друзей и влиять на других. Однако без слова «как» он так и остался бы банальной фразой.
2. «Ничтожная ошибка, которая стоит фермерам 3000 долларов в год». На
размещение этой рекламы в сельскохозяйственных журналах была выделена немалая сумма, которая с лихвой окупилась. Иногда «противоположная» идея свести к минимуму или вовсе исключить «риск потери» может оказаться более привлекательной для читателя, чем «перспектива выгоды». Как сказал однажды американский сенатор и руководитель железнодорожной компании (в те времена это еще что-то значило!): «Я не стану работать всю ночь, чтобы получить 100 долларов; но я готов не спать семь ночей, чтобы не потерять их».
Эту же мысль продолжает Вальтер Норват в своей книге «Шесть успешных методов продаж»: «Люди готовы сделать гораздо больше, чтобы не потерять то, что уже имеют, чем для того, чтобы получить нечто более ценное, чего у них еще нет». Кроме того, многие полагают, что вернуть утраченное проще, чем добиться новых побед. Не пренебрегайте этим!
