Даже если вы будете платить
Даже если вы будете платить
-
И вот почему.
Допустим, ваш конкурент переживает трудные времена и едва ли может выплачивать собственную зарплату. Если вы примете в свое распоряжение его активы (но не сам бизнес), то избавите конкурента от основной массы (если не всех) расходов на персонал, производство, обслуживание, заказы, поддержку клиентов и т.д. Допустим, обороты конкурирующего бизнеса с 2 миллионов сократились до 1,2 миллиона. Однако фиксированные накладные расходы на персонал и материальное обеспечение ориентированы на двухмиллионный уровень продаж, а значит, его финансовое положение серьезно подорвано и, возможно, он даже подумывает о банкротстве.
Но тут появляетесь вы и спасаете ситуацию. Вы предлагаете взять на себя покупателей и обслуживание, пустив конкурента «под крыло» своего бизнеса. Это позволит ему сократить фиксированные накладные расходы на 80%, распродать оборудование и сдать в аренду производственные помещения (полностью или частично), таким образом еще больше сократив накладные расходы и затраты.
Вовлекая в свой бизнес-процесс покупателей конкурента, воспользуйтесь преимуществом экономии за счет масштабов, сделав их частью своей системы. Таким образом, без каких-либо дополнительных расходов вы приобретете, скажем, 500 новых клиентов, с которыми легко справится и ваша инфраструктура, и ваш персонал. Даже если вы будете платить конкуренту 25-50 процентов прибыли с продаж каждому полученному от них покупателю в течение всей жизни, результат от сделки все равно будет внушительным.
Кроме того, вы можете проделать это с несколькими конкурентами. Один мой клиент заключил подобные сделки с шестью конкурирующими компаниями за один год (год, действительно неудачный для отрасли - но оказавшийся отличным для моего клиента). Его бизнес вырос в три раза. А конкуренты перестали терять деньги и начали зарабатывать больше, ничего не делая, а лишь получая чеки с долей прибыли, которые мой клиент ежемесячно им высылал.
