Давайте рассмотрим все это на
Давайте рассмотрим все это на
-
Если вы проигрываете конкурентам, настало время что-то менять. Из этой главы вы узнаете, как придать своему бизнесу такое ускорение, что конкурентам останется лишь недоумевать, глядя вам вслед. Все, что для этого нужно, - небольшая порция инноваций и «убойная» стратегия. То есть - другой подход. Давайте рассмотрим все это на примере.
Несколько лет назад двум моим друзьям одновременно пришла в голову одна и та же идея, но подошли они к ее реализации абсолютно по-разному: один - с позиций близорукой тактики, другой - стратегически, с ориентацией на долгосрочную перспективу.
Первый, Том, был талантливым копирайтером, увидевшим потенциал неисследованного на тот момент рынка искусственных бриллиантов (фианитов). Потратив 30 тысяч долларов, он опубликовал рекламу на целую полосу «Лос-Анджелес таймс», сообщая об открытии своей компании «Беверли-Хиллз даймонд» и ее главном продукте - искусственном бриллианте весом в один карат и стоимостью в 39 долларов. Искусно составленное объявление Тома привлекло клиентов, потративших в сумме 42 тысячи долларов, что, после вычета всех расходов, принесло ему 3 тысячи чистой прибыли.
Привыкший сразу получать более солидный доход, Том счел дело недостаточно прибыльным и ретировался.
Второй мой друг, Ларри, не владел словесным искусством, но, в отличие от Тома, был превосходным стратегом (а это козырь посильнее!). Ларри отправился на тот же рынок, вооружившись стратегией продажи того же продукта, но результат был совершенно иным. Его реклама была составлена не столь искусно и принесла компании «Ван Плисс энд Тиссани» (вызов Ларри «Ван Клиф энд Арпелс» и «Тиффани», которые тогда еще не были брендами) всего лишь 28 тысяч долларов. Так как реклама стоила 30 тысяч долларов, Ларри изначально потерял 2 тысячи, без учета накладных расходов.
