Чтобы добиться успеха, начиная новое
Чтобы добиться успеха, начиная новое
-
Условия спроса, сложившиеся в отрасли, состоят из трех факторов, влияющих на деятельность новых фирм в отрасли. В тех отраслях, где рынки велики, быстро развиваются и плохо сегментированы, новые предприятия работают хорошо.
Цикл жизни отрасли также влияет па деятельность в них новых фирм, которые работают лучше в молодых, чем в стареющих, отраслях. Кроме того, деятельность новых компаний лучше там, где не существует доминирующей разработки, а не там, где утверждены технические стандарты.
Четыре характеристики структуры отрасли оказывают влияние на деятельность вновь созданных предприятий. Они хуже работают в капиталоемких отраслях с высокой интенсивностью рекламы, высокой концентрацией и там, где средние размеры фирм велики.
Теперь, когда вы поняли правило номер один для предпринимателей, работающих в сфере технологий, - оно заключается в верном выборе отрасли, - мы перейдем к правилу номер два, которое предполагает определение благоприятных возможностей. Этот вопрос будет рассмотрен в следующей главе.
В большинстве случаев нет необходимости в организации новых предприятий, поскольку солидные фирмы эффективно удовлетворяют потребности клиентов. Поэтому предприниматели лишены возможности создавать успешные новые компании. К сожалению, многие предприниматели этого не понимают и открывают новые предприятия в тех отраслях, где отсутствуют возможности для организации нового дела. Такие предприятия в скором времени терпят крах.
Чтобы добиться успеха, начиная новое дело, вы должны, опираться на возможность, позволяющую создать товар или услугу, удовлетворяющие потребности клиентов, которые до этого времени удовлетворялись не пол* ностью. Или выбрать такую возможность, благодаря которой потребности клиентов удовлетворяются намного эффективнее, чем это делают солидные компании. Так откуда же исходят такие возможности? Какую форму они принимают? Как успешным предпринимателям удается приводить возможности в соответствие с инновациями? Как успешные предприниматели определяют такие возможности? В данной главе вы найдете ответы на эти вопросы.
