БУДЬТЕ «ПРЕВОСХОДНЫ» В СВОЕЙ ОТРАСЛИ
БУДЬТЕ «ПРЕВОСХОДНЫ» В СВОЕЙ ОТРАСЛИ
-
Секрет в том, чтобы представить себя и свой бизнес так, как это не делает никто другой. Стоит вам установить это отличие, вы тут же начнете выделяться на фоне конкурентов, а вскоре и вовсе проститесь с миром ширпотреба навсегда.
Добиться этого вам поможет еще одна тройка ключевых элементов: превосходство, предвосхищение и собственничество.
БУДЬТЕ «ПРЕВОСХОДНЫ» В СВОЕЙ ОТРАСЛИ
Суть конкурентного превосходства - в том, чтобы «обогнать» всех остальных. Вы должны стремиться не к собственному превосходству, а к превосходству воздействия и вклада вашей компании в развитие рынка. Однако все это возможно только в том случае, если сначала вы определитесь, какую «превосходящую» ценность и отличие вы можете привнести в сделку с клиентом. (Кроме того, вы должны четко представлять, что конкретно предлагает ваш рынок). Если ваша фирма пока не является состоявшимся брендом, ценность которого невозможно оспаривать, вам нечего противопоставить конкурентам в материальном плане. Однако вы можете использовать принципиально отличные от них способы интеграции и представления.
Ваше превосходство должно проявляться еще до начала процесса продажи: в мировоззрении и настрое. В этом случае момент, когда потребители, на которых вы стремитесь произвести впечатление (то есть самые привлекательные потенциальные клиенты), придут к вам за покупкой,
- это лишь вопрос времени.
Почему? Потому что вы проявляете больше заботы, больше делаете, лучше обслуживаете, обеспечиваете лучшие результаты. Итог? Вы становитесь лучшим вложением по сравнению со всеми, кто присутствует на рынке.
Зная об этом, зачем ждать, пока деньги перейдут в другие руки, чтобы переломить ситуацию? Изменив свое мировоззрение, вы увидите, что потенциальные клиенты совсем скоро станут вашими покупателями - все благодаря тому, что ваше отношение к ним будет принципиально отличаться от отношения ваших конкурентов.
