6. «Гарантируем: пройдет по льду, снегу и грязи. Или буксир за наш счет!»
6. «Гарантируем: пройдет по льду, снегу и грязи. Или буксир за наш счет!»
-
6. «Гарантируем: пройдет по льду, снегу и грязи. Или - буксир за наш счет!»
Если вы предлагаете выгодную гарантию на свой товар, сразу сделайте на этом акцент в заголовке - не отодвигайте это обстоятельство на второй план. Многие продукты имеют крайне привлекательные условия поддержки - однако реклама не использует этот потенциал. Ну и, конечно, рифма не будет лишней. (В оригинале: "Guaranteed to Go Through Ice, Mad, or Snow - Or We Pay the Tow!" - прим. ред.)
7. «<Готовы ли вы отдать один доллар, чтобы спасти жизнь ребенку?» Этот
хлесткий заголовок использовался для рекламы компании, занимающейся заменой тормозных накладок. Заголовок содержит острое эмоциональное обращение, заставляя людей задуматься, как жизнь ребенка может оборваться из-за аварии, причиной которой будут плохие тормоза их машины.
8. «<Шесть типов инвесторов - к какой группе относитесь вы?» Эта реклама
спровоцировала огромное количество откликов. Инвесторы изучали характеристики каждой из шести групп, описанных в рекламе, а затем интересовались программой, разработанной специально для типа, к которому они себя отнесли.
Кроме того, этот заголовок - пример рекламы с «личным обращением». Многие действительно «цепляющие» заголовки содержат одно из этих слов: вы, ваш или себя. И даже если используется личное местоимение («Как я смог улучшить свою память за один вечер»), обещанная выгода - предмет всеобщих стремлений, а потому заголовок, по сути, говорит нам: «И ты тоже так можешь!»
Предлагаю вам статистику, подтверждающую значимость «личного обращения». В одном исследовании, когда женщинам выдали авторучки, 96% написали собственные имена, а увидев перед собой карту США, 447
